行业市场分析

　　1,市场容量巨大

　　随着我国房地产、汽车等支柱产业快速发展和城镇化进程的加快，锁具产业呈现出快速发展之势，国内市场容量在500亿元左右，加上小五金市场容量在1000亿元左右，目前仍以30%以上的速度递增。锁具行业形成小产品---大市场---大产业---高品质的发展格局。

　　2,行业分散、竞争无序

　　我国锁具厂家有5000多家，年销售额在500万元以上的锁具生产企业1000多家，其中，排行前10位的企业的销售收入不到全行业的五分之一。锁具行业高度分散，供过于求，竞争无序。

　　3,营销渠道两极分化

　　目前，锁具销售以传统批发渠道为主，渠道长，效率低。市场竞争必然会使营销渠道发生变化：一方面，厂家设品牌专卖店，自建营销渠道，形成高端品牌形象，这方面的代表有顶固、汇泰龙;另一方面，连锁的专业五金锁具卖场崛起，李文锁城就是这方面的代表。

　　4,品种结构多元化

　　锁具产品已从过去单一机械弹子挂锁、门锁向多领域、多花色、多功能、多品种方面转变。全行业现有20大类100多个系列8 000多个花色品种;产品结构也从传统的单舌锁、双舌锁等机械产品，向球形锁、执手锁、电子锁、磁卡锁、 IC卡锁、汽车锁、摩托车锁、指纹锁、数码锁等电子化、机电一体化、生物识别化、智能化方向发展，并且注重产品功能性与装饰性结合，形成了高、中、低档配套的产品体系。

　　5,实施品牌战略

　　全行业加大了实施名牌战略力度，李文、三环、华峰、思泰、久林、安泰莱、雅思盾、卡帝雅、通用、泰利佳保险柜等品牌脱颖而出。全行业品牌发展意识增强，并通过各种形式加大品牌宣传。制造商品牌和渠道品牌形象在消费者购买行为中影响越来越大。锁具市场竞争必然会由价格战向品牌战转变。

　　6,行业的市场特性

　　该行业无论生产领域还是销售领域还没有一个企业或品牌能够对该行业的供求和价格产生任何实质性影响，该行业属于典型的完全竞争市场。完全竞争市场的特点：交易双方的数量众多，任何一个交易客户的成交量相对于市场总容量都很小，都不能影响市场的价格，市场的价格完全由市场的供求关系决定。

　　完全竞争市场是制造品牌和渠道品牌崛起的最佳土壤和条件。

　　竞争力量分析

　　1,同行的竞争

　　锁具市场是传统行业，营销渠道长，效率底;锁具经营门店多，规模小;专业化程度低，渠道品牌缺失;因而同行业的竞争力量弱。连锁化、专业化、规模化的李文品牌便脱颖而出。

　　2,供应商的竞争

　　国内锁具厂家数以千计，没有一家公司有左右市场的力量，市场竞争非常充分。同样价位、同样质量的不同品牌数量繁多，采购选择余地非常大。产品能否畅销很大程度上取决于经销商的主推力度。在与供应商讨价还价的过程中，经销商有很大的价格谈判能力。

　　[NextPage] 3,顾客的竞争 顾客有两种：零售客户和集团客户。零散客户一次购买量少、锁具知识不够、受广告影响大、加上信息不透明、价格谈判能力很弱。集团客户购买量大、购买频率高、比较专业、受广告影响小、选择余地大，因而价格谈判能力强。

　　4,潜在进入者的威胁

　　锁具行业是冷门行业,受资本的关注度低，潜在的进入者少。