大家要搞清楚，除了我们标配的四个象限，线上公寓，线下公寓，线上的私域，线下私域四个象限做流量池引流以外，我们还需要拓展更多的流量池。那么这个流量池是跟你的用户定位是强关联，你的用户关联人是谁呢?你的流量池就设在哪里，各位认同吗?所以在入口端我们要做三件事儿，到目前为止我们分享了入口端的流量池和入口端的这个勾子诱饵。

　　接着我们要做什么呢?第三件事儿就是去设定你的属于专门美业的连环。卡模式也是七张卡，向大家可以把它写下来，第一个叫流量卡，你也可以叫品相卡，第二张呢叫做回头卡，这两项是不变的，跟我们这个课程体系是一样的，但是从第三章叫三层对比套餐卡，第四个呢叫做五层对比升单卡，第五个呢叫做会员积分卡，第六个呢叫做新老裂变卡，第七个叫做VIP权益卡。来各位，这个七个卡项的目的只有两个，第一个是业绩增长，第二个是什么增长?利润增长，那我们的业绩增长和利润。

　　建立在什么基础上呢?就是建立在前面这个三角形中间的两句话，叫获客效率和获客成本，什么意思?各位你们在做这个营销的时候，一定要去看数据，你数据要跟谁对比呢?跟同行对比，你要了解同行的它的营销效率啊。我举例子哈，在这个知识付费赛道上也是非常的火啊，不停的会有新的老师出来是吧?最近有一个特别火的老师叫张琪老师，大家刷到过他吗?我看很多人转发他的内容，然后呢，张老师也很火，然后就有很多老师就会跟我说啊，赵老师，你看你的对手来了，这个老师比你厉害。

　　因为我们都属于同行啊，所以很多的运营小伙伴都互相认识，那我们对比了同行的数据，对比完之后我们发现其实在这个维度上我们是不用去担心的，什么时候慌呢?就是你的获客效率比同行的，获客成本又比同行高的时候，你就应该慌了，能听明白吗?尤其是你要跟两个同行做对比，第一个同行是头部，行业头部做对比，如果你的数据跑赢了行业头部，说明什么?说明你牛，你把体系跑通了，就是你要加大投放，能听明白吗?第二个对比谁呢?对比行业平均。

　　如果你不知道去哪里对比，比如说每个平台其实都有数据，都有那个数据统计的软件，所以你要去看这个数据的对比，用数据来去倒推你的营销体系，不要拍脑袋，不要今天想着我用减肥去引流，我就干了，你要去思考的问题是，我如何比行业头部的引流效率高，比行业头部的引流成本的，一旦你这个跑通了，你可不可以放大，可以放大，所以在这个维度上大家要看清楚，有些现象都是暂时的，就看他的字。资本能不能持续投下去，这个体系对应的是我这卡项里面哪个卡，这三个维度对应的是哪个卡，流量和回头。那么也就是说我们前端的入口是最重要的，当你的流量池和变现工具设计的逻辑很强的时候，在你的整个卡模式你是更简单还是更困难更简单，只有你前面设计的花的时间和精力比较少的时候，你的卡模式才会变得更复杂。

　　所以呢，我们入口就是要做三件事儿，第一件事儿叫做用户定位。找准流量池第二件事儿叫做产品规划，尤其是三大引流产品，一页的引流产品，线上的引流产品，线下的产品。三大引流产品规划，最终你体现在卡模式上，你才能解决入口问题。