最近，优衣库的事情想必大家都听说了，虽然对于某些“消费者”的行为，很多人表示无法理解，但是换个角度，作为一个卖鞋的，如果你家鞋子这样被人疯抢（当然不是说大妈抢完就跑不给钱那种），想必会开心得睡不着觉了吧。

好了，不要做白日梦了！极其优秀的毕竟是少数，作为千千万万普通鞋店中的一个，你除了给消费者提供好产品、好服务，要想超越竞争对手，高人一等，不妨从陈列上多下点功夫。

曾经有专业人士调查发现，顾客很少在进入鞋店后就立刻决定要买哪一双鞋子，他们通常是先大致打量整个店铺，然后才开始细细选购。所以，如果你家鞋店拥有一个好的陈列，就可以帮助顾客迅速做出决定，减少顾客的“打量时间”，业绩自然是蹭蹭地往上涨。

但小世要提醒的是，市场在变，消费者在变，店铺的陈列也要跟着变才行。合理的、规规矩矩的陈列逐渐难以吸引消费者眼球，喜新厌旧的顾客总是想看到“不一样”的店铺和陈列。这不怪他们！

今天，我们就从橱窗、流水台、墙面陈列3个方面分享几个鞋店陈列新玩法。

一、视觉焦点——橱窗

任何人逛街的时候，橱窗永远是第一眼看到的。鞋店拥有一个极具吸引力的橱窗，顾客的腿就会“不知不觉”地迈进店铺的门槛。

鞋子由于自身的限制，很难占据人们的视线。所以鞋店的橱窗，需要更富有想象力、创造力，这样才能更好地吸引路过的顾客。

抓娃娃机很早就在国内兴起了，也一直深受广大群众喜爱。不知道你有没有发现，街上的女孩子对抓娃娃机的兴趣程度丝毫不输小孩子。那我们，怎么不把抓娃娃机安排进橱窗呢？

早在2012年，就有店铺将抓娃娃机应用在橱窗中。每一颗塑料球中都装着一双新一季的鞋子，巨大的夹子将这些玻璃球抓起来，吊着人的胃口。

面对这样有趣的橱窗，顾客怎么忍心不进去试试呢？顾客一旦进店，成交的机会自然尾随而来。

二、黄金区域——流水台

大部分店铺都会设置流水台。流水台也是整个店铺的黄金区域之一，具有吸引力的陈列，能让黄金区域发挥出更大的作用。

在流水台陈列中，建议使用三角陈列。三角陈列方式极具立体感，比平面更令人瞩目。就像现在大家喜欢看3D电影一样，在允许的空间里，尽可能使用立体陈列去吸引顾客眼球。

三、陈列常用区——墙面

在鞋店中，壁面陈列是我们最常用也是最基本的。但是，我们可以使用一些小技巧，让普通的壁面充满诱惑力。

1、按颜色陈列

某一款式的鞋子，有时候会非常畅销。为了适应更多的用户群体，就会推出更多颜色的同款式鞋子。这个时候，我们的墙面的陈列方式就是按照颜色分类进行陈列。

这样的陈列方式，不仅在视觉上方便顾客，还起到了重复暗示作用，能帮助提升顾客购买率。

▲既按颜色陈列，也按款式陈列

2、按款式陈列

在店铺拥有众多款式鞋子时，按照款式，将鞋子分类陈列，能极大方便顾客挑选，对提升业绩也有很大帮助。

3、突出陈列

在布满鞋子的墙面中，什么样的鞋子最特别？自然是与众不同的鞋子。

在墙面陈列中，我们利用颜色、款式等，通过对比的方式，把“特殊”的鞋子突出陈列。更容易引起顾客注意，提高回头率。产品露出度会较高，突出其高档，丰富感觉。

4、使用道具

在鞋子的陈列中，道具对于鞋子的影响是很大的。不同的道具，也能给鞋子带来不一样的体验效果。

▲使用手模，打造出一个托起鞋子的场景，突出了鞋子的高贵。

▲整体店铺都利用这种阶梯式的陈列方式，每个台阶只放一个款式的鞋子，鞋子独一无二的风格尽显眼前。

▲没有人喜欢穿一双厚重的鞋子，挂在树枝上的鞋子，则很好的体现的鞋子的轻盈感。

▲利用树桩作为流水台，本身就极具特色。加上颜色鲜艳的油漆，鞋子更加美艳动人。

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