作为一个跨境卖家，如何将自己的货物交给国外客户手中，同时将自己的利润最大化，是比较困难选择。目前跨境卖家主要运用的发货方式有三种：自发货、海外仓和FBA。

每种发货方式都有自己的优点和缺点，卖家需要根据自己的经营规模、产品等因素来选择使用哪种发货方式。

现在我们就来看看这三种发货方式哪种更适合你吧。

自发货

模式如国内发的普通快递一般，只要保证货物能及时发出即可，非常灵活。因为不用在海外建仓，库存也不会在海外积压，从而需要高昂的海外仓储费用。同时货物仓储在国内，自己对货物有较大的控制权，不管是继续发给国外还是在国内甩卖回本都比较方便。

同时自发货还有下面这些优点：

产品包装个性化：通过跨境电商平台收到货后，可以自己安排包装和客户服务，所以在可以使用个性化的包装和竞争对手区分开来，也可以根据顾客的国家和风俗等，为客户写上一封感谢信等服务，从而提高客户粘性和减少客户的退货。

可操作性强：不用在海外积压大量货物，没有海外仓储压力，可以根据跨境电商平台上的订单安排国际快递派送，通关速度也比较快。

不用交关税和增值税：目前欧盟部分国家对于来自中国的发货，有明确的法律明确：

a.22欧元以下的直发的小包裹不用缴纳关税和增值税

b.22-150欧元的则需要报关，需要缴纳进口增值税，但不需要缴纳关税

c.150欧元以上价值的，都需要缴纳关税和进口增值税。

自发货对于规模较小的跨境卖家来说是一个很好的选择，但因其高昂的运输成本，也限制了其发展空间，如果是价值高、体积小或库存周转快的产品推荐使用这个发货模式，能在一定售价下免去应缴的进口增值税和减小海外仓压货的风险。卖家可以根据自己的实际情况进行选择。

自发货有哪些方式？

一、邮政小包

例如中国邮政、荷兰邮政、香港邮政、新加坡邮政、比利时邮政等等，小包裹适用于小型的、低价值的物品。邮政小包一般可以有平邮和挂号，挂号就是可以查询配送的路线，平邮就是无法知道是否妥投。小包价格相对便宜，但重量受限制较大，而且小包需要经过多个环节扫描和转运，丢包和破损的概率较大。

二、国际快递

UPS、DHL、EMS、Fedex等等。快递时效性强，能快速到达客户手中，但价格一般较高，适用于货值较高、客户要求时效性高的货物。

三、专线物流

其特点是重量限制放宽，集中大批量货物发往目的地后，再由当地派送，时效稳定，性价比高，全程详细跟踪。适合价值高、时效要求高的包裹。

海外仓

海外仓的建设可以让出口企业提前将货物大批量备货到海外仓库，实现在该国的本地销售、本地配送。具有时效快、成本低，本地店铺会被标为当地，有利于与海外卖家竞争。

海外仓的优点是客户在电商平台下单后，可以直接从本地海外仓进行分拣、包装和配送，大大缩短了配送时间；同时大批量的货物运输，也降低了多次清关的麻烦，降低了运输成本；同时也更有利于对客户退换货等售后服务，提高客户的购物体验。

同样，海外仓的缺点也很明显。一是货物发到海外仓库后，卖家就无法像国内一样管理仓库和接触到货物；而是库存压力大，仓储成本高，资金占用大。

因此，选择海外仓的商品一般为有尺寸和重量限制的家具、汽配等，突破规格限制和降低物流费用；单价和利润高的电子产品、首饰手表等，降低丢包和破损率；一些快消品、节日消费品等畅销、周转快的商品也适合使用海外仓。

FBA

使用FBA的卖家需要支付一笔费用将其产品存储在亚马逊的物流中心，FBA卖家也能因此享受到亚马逊世界一流的物流配送服务。

FBA的一个主要优势是，你有资格向你的顾客提供Prime配送服务。这除了能让你接触到亚马逊的Prime顾客之外，还可以增加你赢得Buy Box的几率，因为“物流选项”在亚马逊算法中占有重要地位，FBA listing会被优先考虑。

当顾客在亚马逊上购买了卖家的FBA产品时，亚马逊后台就会收到该订单信息，然后从货架上挑选相关货物，包装并运送至顾客手上。

亚马逊FBA费用涵盖了客户服务，这些费用是根据所销售商品的尺寸和重量确定的。使用FBA，卖家就几乎不用担心货物的到客户手中得配送问题，卖家只要保证在亚马逊物流中心有货和让客户下单就行了。缺点就是受亚马逊条款限制，灵活性差；亚马逊还收取短期和长期的存储费用，费用相对较高，所以物品储存在FBA库存中的时间越长，卖家将承担的费用也就越多。

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