文/ 金错刀频道

即将到来的五一，排队已经排到“丧心病狂”。

有人想去淄博玩，发现不光洗浴中心住满了人，连医院都被人占了。

男子去淄博吃烧烤没订到酒店住医院

泰山更是人多到，女游客被迫去男厕排队。

女游客被迫去男厕排队

这些网红城市，淄博泰安长沙，排队并不稀奇，然而这两年，东北也有个网红地标，排队程度完全不输长沙文和友。

它就是这有山。市场流传一句话，“南有文和友，北有这有山”。

东北网红地标这有山

刚开业时就被挤爆，一天超7万人排队，有网友打趣，别叫“这有山”了，应该叫“这有人”。

刚开业时就被人挤爆

更夸张的是，王健林也来了这儿打卡考察，顺便赶个时髦。

王健林也来了这儿打卡考察

但很多人不知道，被大佬追捧，成为长春旅游地标的“这有山”，其实是从小破厂起家的。

商场里造山，逛街像逛景区

这有山的诞生，可以说是相当荒诞。

2019年，还是打工人的吕兴彦，在知名商场卓展和欧亚前后干了20年，打算和朋友王三石组队干一番事业。

他野心勃勃，“就是要干和我从前干的不一样的东西。”

因为这次创业太不一样，王三石希望有一个与众不同的名字。

他想了半年，灵感乍现在梦中，一尊佛指着凡间说，“这有座山啊”，王三石兴奋从梦里惊醒，决定就叫“这有山”，项目也得跟山有关。

这有山

既然是山，排场就肯定要大，围绕这个名字，他们到处找场地，终于找到一个旧厂房。

“各种重大决定，都来自于直觉。”

两个人一眼看中这块地，召集了不少设计师，怎么天马行空怎么来。

设计师们绞尽脑汁，想出一个创意，要在山的顶层盖一座巨大的行者雕像。

巨大的行者雕像

理由是，“这座山的山顶应该有个特别神圣的东西。”

梦想挺美好，实现却挺难。

光这个雕像，就推倒重建了好几次，连建筑工人都不想干了，决定退钱不接活。“几百遍的改，谁受得了？”

但功夫不负有心人，最后这个巨大雕像成为这有山的金字招牌，很多人都慕名而来。

这有山

在创始人心里，一直想要做一个与众不同的项目，“建了一座山, 然后给它罩上了玻璃。”他们也一直强调，自己做的，不单是商场。

这有山从开业开始，就被评为4A级景区。这是因为所有的设计，都必须围绕景区走。

这有山景区

在7万平方米的超大house里，设计师想出山坡和山洞两种风格，顶端的问蟾亭与望山亭两亭相对，都是典型的景区设计手法。

整座山高达30米，沿着山坡向上，穿插小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览，还要保证每一家店旁边都有相应的建筑景观。

这有山景区

这样一来，人们逛店铺，总会有新鲜感，这有山也正式走上“旅游+消费”的道路。

这有山景区店铺

在管理上，这有山也是不走寻常路，吕兴彦定了三条规矩：

第一，购物中心常见的品牌，尽量不招；

第二，招人只要85后，传统购物中心思维的人不要；

第三，把招商工作全部交给年轻人。

吕兴彦

说白了，吕兴彦想要的，是年轻的、充满想象力的店铺，而不是千篇一律的东西。

“开创一个新的可能性，并证明这条新路是可行、能赚钱、可持续的。”

靠一招，卷死同行

比创始人更奇葩的，是投资人。

据说吕兴彦当时给投资人说完这个项目，老板反应相当爽快，“咋这么墨迹呢，干就完了呗”。

说完就给投了10个亿，甚至称三年都不会来看项目。

从头到尾的自由，给了这有山“卷死同行”的底气。

游客中心

这有山的成功，少不了要谈到“逼真”。

逼真怎么体现？靠抠细节。

在项目刚立意时，这有山就选择了东方、古风、山景古道这些与城市气质比较符合的元素。

这有山景区

内容也是依照长春的自然景区设计，石阶、山洞、山体、凉亭等，尽力还原一个山丘景区小镇。

这有山建筑

从入口处醒目的游客中心，到随处可见的路标牌，都是景区风格。

路牌

还区分了上下山路线，上山走石阶，下山乘直梯，让游客更有序参观。

景区建筑

复刻景区氛围还不够，这有山还抓到了年轻人的一个痛点：怀旧。

这有山挨着长春电影制片厂，对复古风的营造也起到锦上添花的效果。

这有山挨着长春电影制片厂

既有过去老旧物件，也有古树、鸟鸣、古风衣着的店家等细节作补充。

望山亭

情怀杂货铺、文艺小店、酒店民宿聚拢在一起，都在提醒游客，可以穿越回童年。

酒吧

每一家小店在暖色灯光，深色内景为主的基础上，都有自己的特色。“一步一景”，很多人来打卡拍照。

人来人往的“这有山”，满足很多人的社交需求

其实这些小心思不算特别。

如今，复古风也好，氛围感也好，都是被各种网红店抄滥的套路，不仅不新鲜，甚至还会劝退很多人。

这有山能够吸引人的真正杀手锏是，不将自己定义为商业综合体，而是"3-24小时都市短期度假目的地"。

人来人往的“这有山”

毕竟，如果单做商场，这有山完全不占优势，旁边是万达广场、欧亚商都，都是极其成熟的商业项目，不缺颜值高的网红店。

但城市度假地却是少之又少，整合一切商场元素的度假地更是寥寥无几。

既然是度假，所以一切都要为体验让路。做大而全，既要容得下灵魂，也要容得下肉身。

据项目相关负责人透露，项目四层到六层区域原本计划是店铺，但根据规划因素考虑，打造一间客栈更为适合。

这有山店铺

而这有山最吸引人的地方也在这里，你完全不知道拐角会遇到什么奇奇怪怪的店铺。

也许是一家宠物猪咖啡馆，也许是一家酒吧，也许是一家迪厅。

山顶剧院

如果赶上节日，还能碰到大型沉浸式演出、非遗文化市集，或者去问蟾亭祈福。

服务上，这有山也不同于一般的商场，开门就有为游客设置的自助存包柜，24小时营业，哪怕逛到半夜，也不用费力找酒店，可以直接在山顶客栈睡。

客栈

这样一来，就很容易与人产生情感共鸣，还顺便带火了自己的IP：

这有山开业第一天，门口就挤满人，最多时一天7万人排队。

游客排队

这有山的店铺租金要比隔壁商场贵40%，而且没有招商补贴，没有零免租，但是它开业的时候居然全租出去了，最后90%的商户都赚到钱，还交了提成。

景区的饭店

无论客流量，还是盈利，这有山都让同行分外眼红。

文和友和这有山，凭啥能成为地标？

长沙超级文和友火了后，全国各地一夜之间涌出各种文和友。

杭州造出的超级文和里，也是地方小吃大杂烩，几乎像素级模仿文和友。

文和里

长沙文和友的外壳很容易抄走，但精髓却很难学。

杭州的文和友，被嘲学长沙因素太多，完全没有自己风格，很快就关门了。

杭州的文和友被嘲学长沙因素太多

其他的城市也逃不过衰落。广东“超级文和友”默默改名“广州文和友”，也没什么起色，深圳的则是直接转型生蚝大卖场。

深圳文和友

景点想火很容易，但想不过气却很难。

这有山已经成立快4年了，每年的游客人数只增不减，三年疫情期还盈利，今年初两个月，营业额与游客量更是创下历史记录。

这有山景区

都是网红景点，凭啥这有山就能打破文和友学徒的魔咒？

归根结底在于自己造IP的底气。

1.城市特色，发挥淋漓尽致

每个地方都有自己的特色，长沙是烟火市井气，被称为“北国春城”的长春，主打的就是一个自然感。

把山搬进商场，这个想法并不是完全放飞自我。

因为你根本想象不到，长春人对自然风光的追求能有多疯狂。

能狠到直接把“森林搬进了城市里”，距离市中心18公里，长春曾打造出净月潭国家森林公园，森林占了96%以上，《人世间》都在这里取景过。

这有山也是如此，内部看起来很乱，什么都有，但实际上所有东西的存在，都只是服务于一个核心IP——这有山。

有人曾形容，推开这有山的大门，就像突然闯入一个生活的小镇。

这有山景区内部

疫情期间，这有山做了升级，还搬来3000多盆绿植，要改造成一个真正的室内公园。

这有山要做的，是一个货真价实的人工景区，不要太浓的“商业味”，至于店铺，只是围绕山才有的人情世故。

2.美食土壤，立得住人设

文和友能在长沙走红，离不开长沙扎实的“美食文化”。

长春也是如此。当地有名的夜市桂林路，只提供“城市限定”小吃：方燕烤猪蹄配花生碎、搭配麻酱汁和蒜汁的炒粉、降龙爪爪还上过《天天向上》。

《天天向上》

拿得出手的就有几十上百种小吃，放在国内夜市圈也能打。

桂林胡同美食城

文和友，走的是“餐饮+地域文化”的路子，这有山同样如此。

不同于长沙，长春虽然也是历史文化名城，但由于老龄化严重、净流入人口减少等原因，在一众网红城市中不算出名，在这里，想打造爆款餐饮娱乐项目并不容易。

能从长春走出“这有山”，说明了一点：

只有打破常规，才能打破偏见。

结语：

当然，出名以后，网红景点也少不了各种争议。

文和友就被网友多次吐槽“小龙虾贵且难吃”。

文和友就被网友吐槽

这有山的小吃，也被很多人吐槽贵。而且这有山还有一个屡被人诟病的点，不卖服装，也不卖金银首饰。

这有山的小吃也被很多人吐槽贵

不过事实证明，只要把一个点做深做透，就不愁游客。

西安的不夜城能一直火，就靠死磕历史IP，最近搞出长安十二时辰主题街区，还有讲脱口秀的盛唐密盒，不断刷新游客体验。

西安的不夜城

已有700年历史的云南泼水节也是如此，年年过，年年新，今年消防员都来凑热闹。

云南泼水节

想红，要有特色，想常红，还得当个卷王，体验和创新都得始终在线。

在这方面，3岁的这有山，显然还得多跟前辈学习。

卷噱头，只能迎来路人；

卷体验，才能赢来铁粉。

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本篇作者 |江源