9月17日，刚刚从奇瑞的一个产品线升级为独立子品牌的捷途汽车在北京欢乐谷发布了一款新车——捷途X90 PLUS。共有五款车型，售价区间为10.19万-13.99万元。并且为了回馈杰图粉丝的厚爱，除了常规的“大礼包”之外，厂家还提供了现金全系优惠6000元，即9.59万-13.39万元的欢乐价，可谓诚意十足。
而在七天前(9月10日)，捷途品牌在美丽的大连金石滩举办了第四届粉丝文化节，与来自全国各地的车主共庆生日。与此同时，捷途品牌自豪地宣布，从诞生到现在短短三年，已经积累了40万用户，成为自主品牌的“增量王”。
众所周知，目前中国用户买车首先看的是品牌。显然，年轻的捷途品牌刚刚起步，曾经是奇瑞开辟的全新产品线。相信没有人会为杰图这个词买单。那么，年轻的捷途汽车如何凭借自主品牌在今天的淘汰赛中取得成功呢？也许我们可以从捷途X90 PLUS的新车和刚刚举办的粉丝文化节上找到答案。
产品力才是王道，捷途X90 PLUS的卖点分析
一个新创立的品牌，一定要有过硬的产品力和实惠的价格。同时必须在技术、材料、做工上有所跨越，也就是所谓的“性价比”。通俗地说就是“同等价格的产品最好，同样产品的价格最好”。对于有钱人来说，价格可能并不敏感，但对于绝大多数普通用户来说，尤其是汽车这种大件，性价比依然是王道。
首先，核心技术上，捷途品牌背靠奇瑞，核心技术全部移植。全新捷途X90 PLUS上有1.5T 6MT、1.5T 6DCT、1.6t7dct三种动力选择，奇瑞的燃油发动机在自主品牌中独树一帜。1.5T发动机最大功率156马力，峰值扭矩230n·m，而1.6TGDI发动机风扇很多。其最大功率197马力，峰值扭矩290n·m，堪比众多主流2.0T发动机。
其次，杰途X90 PLUS无论是车身尺寸、内饰空空间、内饰的豪华感，还是用料和做工，在同级别车型中优势明显。该车长宽高分别为4858/1925/1780mm，轴距为2850mm。从命名上可以看出，这款车的车主打了“大空房”，根据配置不同分为豪宅、别墅、庄园、庭院、别墅。而且五款配置车型均有5/6/7座，充分满足了用户的多样化需求。另一个亮点不得不提。捷途X90 PLUS第二排座椅可以任意角度调节，形成2.21米的欢乐移动大床房，非常实用。
此外，在内饰材质方面，捷途X90 PLUS大面积使用了软包。通过精选118种健康环保材料，涵盖了车顶、中控台、方向盘、座椅、地毯等汽车关键部位。车内部件采用水性胶环保技术安装，从源头上杜绝了内饰可能带来的污染问题。
在外观设计上，捷途X90 PLUS紧跟行业前沿，在时尚、智能上下足功夫，瞄准追求品质生活的年轻消费者。其前脸采用了“惠诚领袖”的家族式设计语言。比如大灯组上方微微上翘的镀铬饰条与进气格栅融为一体，体现了徽派建筑“飞檐走角”的特点。车身侧面也有很大亮点，前后宽大的黑色轮眉，大尺寸的轮圈搭配密集的辐条，增添了运动感。
进入车内，首先映入眼帘的是由双12.3英寸中控屏和仪表盘组成的“大双联屏”，科技感十足。同时还配备了巨大的可开启全景天窗。软件上搭载了奇瑞狮跑智云系统，还搭载了L2级智能辅助驾驶系统，可谓武装到了牙齿，为大家庭的快乐出行保驾护航。
由此可见，捷途X90 PLUS是一款平衡性很好的车，突出了“大空室”的优势。同时在动力、设计、舒适、智能等方面也没有短板。，为普通家庭的入门级购车需求提供了最佳选择。
精准定位粉丝营销，捷途要将用户思维进行到底。
当初想让奇瑞打造全新的捷途产品线，基于这样四个基本判断，即旅游休闲常态化、家庭人口扩大化、出行方式多样化、消费结构升级化，于是做了一个“出行”的产品定位。事实证明，这个定位极其准确，是捷途成功的关键。
当然，市场上也不乏竞品，无论是出行需求还是大家庭需求。圈粉后如何保持是个难题。途能在过去三年里销售了40万辆汽车。一方面是靠了产品力，包括大空空间，大天窗，高通过性，大轮圈等产品特点。另一方面要看服务，也就是“宠粉”的能力。以一年一度的粉丝文化节为例。洁途已经举办了四届，从花都香草世界，乌兰不同草原，宁夏沙坡头，到今年的大连金石滩。这个厂家和车主的每次大聚会都很受欢迎。
尤其是捷途，正在努力提高车主的参与度，逐步构建共创文化，包括产品共创、品牌共创、生态共创。比如今年杰图粉丝文化节的举办地，就是粉丝投票决定的。捷途品牌LOGO也在全面征集中，最终确认会充分听取粉丝意见。目前，捷途已经正式将其粉丝组织命名为“捷三月”，厂商将和粉丝一起打造这个IP。
同时，通过与餐饮、住宿、娱乐、旅游景点等横向联盟。，捷途为车主提供各类专属权益，进行全出行产业链生态布局，构建“出行”生态圈，发布“捷途同行”生态品牌，为用户创造更多福利。
摘要
目前，捷途品牌已经形成了X70/X90/X95以上的产品线，接下来每年还将推出一到两款全新车型，并构建“4 3 N”全场景出行产品计划，即四大SUV产品系列，由MPV、硬派越野车、皮卡组成的跨界系列，以及N系列混动车型。
在捷途X90 PLUS上，我们可以看到这个品牌产品力的独特性，从厂商和粉丝的互动中可以看出服务的特殊性。虽然是传统汽车品牌，但捷途吸收了蔚来等造车新势力的用户思维，粉丝营销出色，为自主品牌发展提供了成功样本。
