指导价是车辆在出厂时官方定的价格，参考价是各4s店根据优惠力度给出的价格，而最终成交价是算上车辆保险、购置税等附加费后的总价格。一般来说，车辆指导价是全国统一的，而参考价根据各4s店的不同也会存在一定的差异。

在汽车上市后，有些车型可能销售火爆但有些车型可能销售比较低迷，这时候各4s店就会根据市场的反馈来调整车辆价格。销量好的车型参考价可能会高于厂商指导价，销量差的车型参考价可能会低于厂商指导价。消费者在进行买车时，一定要去当地的汽车4s店查看。

当消费者选定好车型后，就要在其参考价的基础上购买购置税、车船税、交强险和各类汽车保险等。一般来说，汽车购置税为汽车价格的10%、车船税从480元-1920元不等、交强险对于6座以下的汽车为950元一年，如果一辆指导价为11万元的汽车，在上路后共计得花费13万元左右。