散户退出 猪价走高 饲料市场风起云涌 养猪人:敢问路在何方?

三农助农2022-04-18 10:05:57佚名

散户退出 猪价走高  饲料市场风起云涌 养猪人:敢问路在何方?

  自2013年之后中国的生猪产业发生了翻天覆地的变幻,这种变幻信服大家有目共睹。本次行业地震除牵连无数资深行业分析师折戟沉沙,更使得饲料生产销售企业陷入深深的迷茫:散户加速退出,客户群体严重萎缩,销量急剧下降,公司经营每况愈下,仰望苍天“敢问路在何方?”

  大型企业利用其资本优势进行产业升级,布局从饲料生产到生猪养殖再到食品加工,形成产业链,掌握食品源头拓宽食品加工渠道,充沛利用自身资源服务自身发展,尽成从饲料销售到服务大众餐桌的华丽转变。但这并不代表中小型企业就该坐以待毙!

  万变不离其宗。行业规律从来不曾被改变,未来发展趋势中重要的一条应该还是综合类平台的建立,其中之一包括以互联网为纽带的"养殖利益圈"!但是这个“圈”该怎么来画,互联网思维下该如何进行产业布局?依然需要更多的企业去研究。

  未来两年养猪业的发展趋势基本明朗:伴随环保资金投入过大,市场会适当维持一定光阴段的高位猪价,让大部分养得起,养得好的猪场有足够的资金落实环保政策,这是政府政策调节的一双看不见的手!然而以饲料销售为主的企业,在没有大规模资金投入的前提下,出路在于加入平台或者整合资源发明平台。

  月有阴晴圆缺。饲料企业的发展平台在何处,真的需要绞尽脑汁发明出一种无与伦比的销售模式吗?答案是否定的!未来国内饲料公司的数量一定会骤减,这是所有饲料企业的共识,只是谁也不愿意关门大吉。

  死去的公司千姿百态,活下来的公司纯属雷同。饲料行业终会朝着定制型企业发展,国内的大部分企业家热衷投机,喜爱短线投资迅速收益,尽成这个过程不仅需要外界冲击,也需要自己多"吃亏"多走弯路,撞了南墙才归头!

  散户退出,猪价走高,大部分饲料公司开始扮演"陈世美"的角色—砍掉经销商。忘记了曾经一起并肩作战的挚友,顷刻间一笑而过。为什么和经销商"离婚"?没有利用价值了,我直供……实践证明企业扮演经销商的角色是不能胜任的。砍掉经销商饲料公司扮演起服务角色,成立技术团队服务规模客户,便浮现了托管猪场的模式,看如幸福可结果呢?公司的利润没有增添,托管的客户总是怨声载道,得到实惠的却是客户。直属企业的服务团队平台搭建的好也许能稳定销量,平台能力不足就成了鸡肋!

  可否把服务网络下沉,带动经销商转型,服务的事情交赠经销商?也许有人会问:之前某纳某农,大力推广建设养猪服务中央,可是最后却石沉大海,为什么呢?究其根本是内容大于形式,是短期投资归报率低,是差异化竞争的宣传手段,是资源整合力度不足,也是执行不到位,兴许基层建设者都没有搞理解为什么要整服务中央。

  简而言之,当初大环境下经销商不需要服务也能生意兴隆,有钱赚何必去画蛇添足,也就更没必要考虑以后,仅活在当下。而今呢?经销商需要什么?被饲料公司遗弃?迷茫,一味地迷茫…为什么大部分饲料企业不再辅佐经销商转服务商?因为之前某纳,某农等大公司尝试过,没成功!我们再做也是步后尘,不如自己来做服务,为了销量,没主意!

  试想一下:要是某饲料生产企业,利用经销商自身多年的从业经验和丰富的资源,成立以公司为幕后由经销商牵头的专业养猪合作社,社内成员统一饲料,药品,防疫,技术服务,生猪销售... ...经销商转化为服务商,公司协助经销商组建技术服务团队,生猪销售团队,把本该经销商做的事情交赠经销商来做,把本该经销商的利润让经销商来拿,会不会是打破目前为难局面的一种思路?而饲料生产企业在提供臃适饲料的同时,可以涉足药品,疫苗,生猪销售,食品品牌......充沛利用经销商的资源尽成自己的“产业链”。

  归归本质。任凭市场风起云涌本质的东西是不会被改变的,与其另辟蹊径不如返璞归真,在原有的基础上进行再尽善,推陈出新。

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