1、获取客户的信息

现在是信息时代，干什么事情有了一种信息的话就好办事，那么对于客户来说的话，我们最好也能获取到一定的信息量。

2、了解客户公司信息

你要去拜访的公司信息是怎么样的，这也是你要了解的前提。先做足这些方面的工作，才好更顺畅地投其所好，引起对方注意。

3、查找对方产品发展方向

公司与公司的发展方向可能都是不同的，但是又有交叉的地方，所以说应该了解一下对方的产品发展方向是怎样的。

4、对自己产品完全了解

你需要做的是将自己产品的基本性能、使用、市场和优势都登记出来，化成自己的语言，这样能更方便地向客户流利的介绍。

5、作出客户产品开发方案

不是每个人都能干销售的，因为好的销售不仅他会技巧，而且他也有比常人更厉害的一部分，所以说应该想办法做出客户产品开发的方案。

6、技巧性与客户聊天

与客户聊天不是像我们日常聊天那样随意，你的言行都代表了公司的形象，当于客户产品语言的共情后，在介绍你的产品时才会不尴尬，也不让客户感到不适。

7、赠送小礼品

可以在节日的时候给对方送去一些小礼品，当然不需要太贵重，但是这种礼尚往来的事情还是要有的。