今天不约而同有两个学生向我提到恐惧被拒绝这件事，他们告诉我，当他们感觉到自己似乎要被拒绝的时候，不管这件事是否真的会发生，他们都会陷入惶恐之中，于是他们选择退缩，避免遇到更大的挫折。

　　这是很多人都存在的问题：我该怎么克服被拒绝？

　　其实被拒绝并不是一件需要被克服的事，因为拒绝是相当中性的事，我们之所以害怕被拒绝，是因为被拒绝让我们连接到了我。我们常常会将拒绝这件事，跟我好不好连结，认为一定是因为我不够好、对方不喜欢我、我讨人厌，所以才被拒绝，但让我们仔细回想一下，你的人生之中，一定有拒绝过别人的经验（直销、电话行销、传教），当你在拒绝这些人的时候，有多少次是因为你讨厌对方这个人而拒绝他？更多时候我们之所以拒绝，是因为这个东西我们不感兴趣或是我没有需求。

　　被拒绝≠被讨厌

　　讲到这，另一个问题就出现了。的确，如果我是个业务，我可能就能理解到对方不需要产品，并不是因为他讨厌我，但如果现在是关乎到人际关系或感情问题呢？我这个人本身，似乎就是人际关系里的主要产品，如果对方不需要我这个产品，不就意味着他不喜欢我吗？

　　这时候我们就要讨论另一个件事。我们大家都知道宾士跟BMW是好车，但对于一个十岁小孩而言，他们会去买车吗？又或者，对于一个不会开车或没有用车需求的人来说，他们就一定会去买宾士或BMW吗？那双B会因为这些人不买而哭哭吗？那你会因为有人不买双B，而认为双B是烂车吗？不会，因为双B跟我们都知道，这些人都不是双B的客群，他们不买车，不等于双B很烂。但吊诡的是，我们却常常因为某些根本不是我们客群的人不买帐，而认为自己是台烂车。

　　当一个人没有需求，或是你的功能性不符合他的需求的时候，人家不买单是非常合理的事，这跟你好不好一点关系都没有，但我们偏偏爱钻牛角尖的想：一定是因为我不够好，不然人家就会买了。你再换个角度想，一个有要载行动不便的老人、小孩、轮椅跟安全座椅需求的人，会去买台法拉利的跑车吗？就算你不懂车都知道不会，因为老人爬不进双门车的后座。这是这个人的需求问题，跟法拉利一点关系都没有，所以更多时候不是你好不好，而是你的好与他无关。

　　所以，在克服害怕被拒绝这件事上，最重要的事情是，把拒绝跟自我价值分割，先了解被拒绝只是被拒绝，跟你本人的价值没有绝对的关系。被拒绝的理由有非常多，不单纯只是因为你很糟糕。当你能够了解并相信这两者之间没有必然性的关系之后，你就可以展开下一步的行动。

　　到这里之前，我们都不断强调一件事：被拒绝，跟你好不好没有关系，但一定会有人想问：那我要怎么让我自己符合我想要的对象的需求呢？

　　该做的是开发他的需求

　　基本上，你不用去符合他的需求，因为你也不可能符合，除非你指的需求是不给对方压力或是活得像个人。符合别人的需求是一件非常困难的事，尤其大多数的人根本不知道别人的需求。既然你符合不了对方现有的需求，你该做的事情就是开发他的需求，让对方开始感到你的好对他而言是有意义的。

　　从配合对方的需要，转变成为开发对方的想要，就像奢侈品之于我们不是必需，但如果有能力，很多人还是想要拥有一个名牌，这就是想要。明明手机这么多，为什么大家一边喊穷还要一边排队买iPhone？这就是想要。只要让对方想要，那他就会主动来追逐你，而不再是你去尽力满足对方。