众所周知，在常规的电商产品详情页落地页制作时，一般来说都是把内容围绕推广产品的卖点，以及用户的痛点来展开，只有这样，才能快速吸引买家下单。

而在当今直播带货快速崛起时代，直播营销当中也同样离不开这两个元素，但如果只有卖点和痛点，有时也是不够的，卖点、痛点、爽点、痒点这四大元素都是产品营销中吸引消费者的重要元素，都是产品推广的切入点，将这四个元素尽可能的融入到产品推广中，将使产品更加有吸引力。

下面，以某品牌燕麦产品为例：

一、找出痛点，引导需求

联系产品和日常生活中的适用场景，从而找到痛点，如：来不及做早餐的上班族；减肥、健身一族等。

二、放大痛点，刺激需求

升级痛点，与粉丝产生互动：“长期不吃早餐容易得胃病，而且更容易有结石，早餐对我来说是一天当中最重要的一餐，早餐没吃的话我一上午都没办法好好工作，总是没办法集中精力！“

“街边卖的早餐好像不太干净，吃完很容易拉肚子“。

三、结合痛点场景，引出产品

“早上起来，2分钟就可以搞定一顿健康早餐，吃完我又是活力四射的打工人。“

“我现在每天晚上下班会去健身，下午四五点就会吃这个燕麦，还可以拌点酸奶，不然晚上到健身房整个人都没什么力气”。

四、介绍产品、品牌

展示并解读产品包装、规格、含量、成分；试吃并描述产品口感；介绍品牌、展示资质。

五、塑造产品价值

讲解燕麦片对人体的好处；说明产品是独立小包装的，每天就吃一小包的量就够了，出差旅行也很方便携带……

六、售后服务问题

七天无理由退换货、现在下单的话赠送运费险、现在下单买几送几等等……

七、展示用户评价，提升信任度

展示买家秀以及大量的好评。

八、限时限量的优惠活动

用坚定的语言让用户感受到高性价比；

“原价59.9一包，今天直播间抢购价格29.9一包，还送你一个燕麦碗““限量100件，抢完下架，恢复原价，就没有了“。

一般来说，在直播间里推荐产品，都可以围绕以上这8个步骤来展开，而且产品与产品之间也可以进行关联销售，比如现在推的是一款燕麦，还可以关联推荐一些低糖低脂酸奶，或者一些其它能够搭配食用的健康小零食，实现组合销售，也可以通过满减的活动来刺激用户一次购买多种产品，实现更高的成交额。

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