来源：中国网2014年9月17日14:06【评论0条】字号：T|T

根据有关调查数据显示，目前韩国家用净水器市场普及率达95%，其次为欧美、日本，而中国家用净水器普及率只有2%-3%，对比欧美及亚洲发达国家的普及率，我国净水器市场发展空间巨大。然而很多代理商却还是在抱怨净水器生意不好做，赚不到钱。

净水器十大品牌万泉达总经理表示，不是净水器生意不好做，最重要的原因是代理商的渠道做得不够成功。目前我国净水器市场上存在很多单兵式的代理商，他们事事都是依靠自己，或者配偶，最多就是再加个看店的小伙计，几乎没有团队，更无从说到渠道的管理。这样的代理商又如何取得成功呢？

万泉达贵州代理商营销团队风采

万泉达品牌经理表示，净水器厂家的渠道通常是三级代理制：总代理、一级经销商、二级经销商，在个别地区，甚至还会出现三级经销商。总代理一般只做分销，他们依靠资金优势大量进货。在渠道里，干“帮箱子”或是“收电费”的活太多，直接与终端客户打交道很少。而渠道扁平化后，净水器厂家提高了代理商直接面对终端客户的零售业务的比列例。事实证明，这种模式节约了沉淀在渠道内的成本，提高了渠道的效率，给终端客户带来更多的价值。而在这方面，万泉达贵州代理商赵总做得非常成功。

万泉达贵州市场之所以取得成功绝非偶然，赵总带领的营销团队更加懂得注重自身系统的建设和作业管理机制的植入。但凡成功的净水器代理商，首先要拥有自己的品牌管理团队，员工分工明确，制度完整，依靠绩效考核制度进行市场管理。赵总表示，要做好代理，单打独斗作战市场是不行的，必须要有一个团队，大家拧成一条绳，劲往一处使，团结一致，共同努力，这样才能把净水器市场做得更大。而赵总的成功正体现了团队的重要性。

万泉达贵州代理商营销团队素质拓展

万泉达总经理表示，净水器代理商应当借鉴贵州赵总在市场渠道和团队管理方面的先进理念，但同时也要具体问题具体分析，结合自身的具体情况，分析自身的优势，取其精华，以此来发展、壮大自己，才能把净水器市场做大、做强。

据了解，万泉达科技有限公司是全球领先的净水设备解决方案提供商，集研发、生产、销售净水设备为一体的民营高科技企业，净水行业“质量、信誉双示保障范单位”。万泉达拥有世界领先的净水设备研发制造技术，先后荣获中国净水器十大品牌、家庭直饮水标准制定单位、中国水家电行业十大影响力品牌等荣誉称号。万泉达的用户遍布世界100多个国家，产品远销欧美、中东、非洲、东南亚等地区，致力于成为全球最具品牌价值的净水企业之一。