不知道大家有没有一个这样的感觉，就是现在市场上几乎没有新的商业模式可供挖掘，大家用的营销手法都相差不大，有时候效果的好坏甚至和运气的关联更大。

其实，真正的高手布局顶级商业模式，都是找准一个切入口，延伸出来一整套闭环的模式，而不是用单一的一个操作就能完成商业模式的盈利系统。

我有一个学员，姓林，是个90后的小伙子，我叫他小林。小林是计算机专业毕业的，工作了几年，回到了老家想做电脑生意。结果折腾了一段时间，存下的钱都投进去了，却没看见什么收益，手上只剩几台没卖出去的电脑。

我注意到，小林所在的二线城市出台了扶持小微企业的政策，所以涌现出了很多的创业公司。创业公司前期购买设备其实是要花费很大一笔钱的，如果是20人左右的团队，仅仅购买电脑可能就需要将近10万元。

所以，我认为小林可以拿手中的电脑出租，专门做办公设备中的电脑租赁。其实这个市场空间并不小，一栋写字楼假设可以容纳30家中小型公司，如果每家公司都有接近20人的团队，则一栋写字楼可能需要600台电脑。全市有多少写字楼？如果把业务范围推广到全国，又有多少栋写字楼，又有多少个创业公司会需要租赁电脑呢？

但是，这个生意需要资金，也需要客户，那么，就需要一个完整的营销方案来支撑我们的商业模式。

第一招，免押金收租金，引流客户‍

我首先让小林花1000元买了80箱水，水上的标签都改成了自己的电脑租赁公司的电话，以及转发免押金的字样，然后去写字楼下分发。

不管是客户还是创业公司的老板，都不会拒绝辛苦工作时递上的一瓶水。如果有感兴趣的人，肯定会转发链接到朋友圈免除一部分押金。那么这些创业人士的圈子都是互通的，一个人转发，势必会有很多有同样需求的人看到。这样，我们就轻松实现了裂变。

至于免除一部分押金，本来就是我们前期的一个引流手段，不仅是为了吸引顾客，也是为了吸引一些大型的公司去降低资产运营成本，节省现金流。

我们的电脑出租出去，包修包换，只需按月支付租金即可。押金按照电脑价格的15%收取，如果你转发到朋友圈，即可减免5%的押金。而且，你的电脑出现任何系统问题我们都可以远程操控包修理。

一个20人团队的创业公司需要10万元买电脑，此时只需要1万元就可以租赁到电脑。我们每台电脑每月最低只收90元，而你买一台同样配置的电脑至少5000元，租我们的电脑可以用3年以上，对于创业初期缺少资金的创业公司来说肯定是一个更经济的选择。

所以，不到一个星期的时间，我们已经收到了不少订单。其中有一家中型公司，一次性要租用50台电脑。

第二招，二手电脑回收，赚取差价‍

如果我们所有的电脑都用全新的电脑，那我们的成本就会相当的高。因为电脑在不断折损，我们租用出去的价格又因为是在初期打开市场的关系，定得比较低，会失去盈利空间。

但我们可以利用二手电脑背后的商机来减少我们的成本。因为小林本身是具有二手电脑设备翻新的技能，也就说一台本来使用寿命只有4年的二手电脑，他可以通过翻新，把寿命延长到7年。

一台新电脑的成本是5000元，但一台二手电脑的成本可以控制在2000元不到。如果一台电脑我们以每月90元出租出去，两年就能回本，能达到6年的租用时间，则可以赚到6480元，扣除成本，我们可以赚到4000元。

虽然看似盈利不多，但如果你同时能够出租超过1万台电脑，每年甚至能达到600万的收入，这个收入就是非常可观的。

但是有一个很重要的问题，你现在有客源出租1万台电脑，那也需要先购买1万台电脑。假设每台电脑的成本都是2000元，那么你也需要2千万的启动资金。可是小林只是一个刚刚创业失败的年轻小伙，哪有这么多钱呢？

所以，我们就需要第三步，也是最重要的一步：用别人的钱，来完成我们的商业闭环。

第三招，利用资本杠杆，以未来收益作抵押‍

之前我们说过，一家中型公司，需要50台电脑。那么我们就需要10万元的初始资金来购买电脑。

这时候，我们要把这10万元当作理财产品来看。因为我们的客户都是注册在案的公司，而且我们也有风控系统可以判断企业信用，也就意味着我们有可能找到金融机构来进行合理合法的融资。现在，我们把未来的收益当作抵押，来找合伙人投资，你给我钱，我还给你收益。

比如说，我们找10个合伙人，这些合伙人完全可以从创业公司找。每人只需要出资1万元，相当于购买了我们的理财产品，我们会持续不断地给到你收益。其实这个收益就是我们租给客户，收回的租金予以一部分给投资人作为回报。

但是如果我们只收取租赁费用，那这个回报是很小的，可能不足以让投资人心动。但我们如果真的能把这么多电脑出租出去，是不是就能以电脑为切入口，实际上真正赚钱的是我们后端的商业模式。

在后端，我们可以帮助企业做资产管理和硬件管理，甚至提供办公软件服务等等。围绕着企业来进行一系列的布局，这个盈利空间是相当大的。

这个商业模式就是利用了资本杠杆，扩大业务解决现金流，所以非常具有借鉴性。

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