只有当我们清楚我们的客户的喜好和特点时，才能将我们的产品设计成他们想要的，是符合他们需求的，能解决他们问题的。或者有可能是他们容易学习的并且能落地执行的解决方案。

根据黑大蒜的特点，列出来了，黑大蒜的适用人群比较广泛，包括缺铁缺钙，贫血，心血管及脑血管疾病，这个脂肪肝，肝硬化，肝炎，肝癌者，癌症患者，老年痴呆症，帕金森综合症等患者脑中风，耳中风等患者前列腺疾病患者肾虚，体质，虚弱一疲累精神不济者，便秘腹泻者，易感冒者为经期症状所苦者，免疫力低下人群。长久坐办公室，不运动的人群，亚健康人群。

这些其实可以主要归纳为两大类人，既需要养生的中老年人和处于亚健康的状态的年轻人

中老年人的特点是身体机能衰退，做事情犹豫，偏向被动，顺承多有孤独心理，对健康问题有恐惧感，对外物喜欢质朴，讲究实用。

年轻人的特点是易于接受和尝试新事物，有创新和进取精神，自我意识较强，注重生活品质的同时注重对精神层面的追求，这个群体还偏爱时尚，崇尚自由

这两个人群差异化明显，难以兼顾

所以我的建议是做成两个品牌，对中老年人的产品可以选用蒜头的形态，使用传统仿古式包装，对年轻人的产品则可以考虑开发黑蒜酵素类产品包装可以侧重现代时尚风格，而在产品推广的时候，也分别有针对性的使用两种性格去设定。

对中老年群体可以从稳健型性格即严肃，沉稳，睿智，淳朴，善良，风趣等几个性格特征中选择对年轻的群体，可以从鸡鸣阳光率直顽皮的性格特征中选择

在实际运营中对每个产品所面对的文案传播，受众可以深入分析，如具体的年龄构成，区域特征，家庭状况，生活偏好，消费习惯等，从而得出更加靠近其心理需求的结论分析过程中，注意不要用从自己的角度来一段受众特点和喜好，我们和每个年龄段的受众或多或少都有着一些代沟。

就像20世纪80年代初出生的人一样。不真正了解20世纪70年代末出生的人，心里在想什么，而20世纪80年代末出生的人仍看不懂20世纪90年代出生的人的一些处事方式。对于这些代购需要通过真实的接触、了解来填补。

从这点上来看，自媒体的创作者需要分析受众人群的特点和喜好是非常有必要的。

但注意在分析的过程中，不要从自己的角度来臆断受众的特点和喜好。要通过真实的去调查和了解沟通后再做决定。

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