昨天，有个朋友告诉我，

他做直播一段时间了，没有像网上描述的那样月入上万，他很苦恼，我笑了，你何时才入行啊？

他让我想到了曹县汉服。

山东曹县曾大量出产演出服，2019年汉服刚刚火起来的时候，很多以前普通服装厂也跟风做起来。

据网上数据爆料，2019年底曹县已约有汉服及上下游相关企业2000多家，原创汉服加工企业600多家，曹县汉服电商销售额近19亿元。那时候，我国每三件汉服中就有一件来自曹县。

但据钱哥观察，汉服从去年开始已经走下坡路了。

专业自媒体“汉服资讯”曾爆料，2020年大量汉服商家产值严重下滑，比2019年下降了26.05%。

钱哥的一个做汉服的粉丝也在抱怨：“店铺多，销量低，这意味着单件成本更高。”

我心微微一颤，想起李嘉诚的一句话：做生意有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。

创新吃的是“一招鲜”，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大;

改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足;

跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。跟风的汉服店面，当然免不了遍体鳞伤。

01

而跟风又创新的人，定会如李嘉诚所言，费力少。

我先讲2个故事。

一个叫秋乔的90后女孩，2016年大学毕业，先后去了北京和青岛从事广告文案的工作，和很多人一样，在“996”模式里挣扎，她把生活乐趣则放在了她的“小闺蜜“——“六六”身上。

六六是一只小猫咪，秋乔每天喜欢和她吐槽上班的各种，猫咪呢，经常卷卷尾巴或翘着抖动回应她，秋乔呢，则利用闲暇之余给猫咪做衣服。

真是中国好闺蜜……

2019年，汉服的“火”刚有点苗头，秋乔也想捧一波热潮，也给自己的闺蜜“六六”做汉服，越做越兴奋。

5月，深思熟虑之后，她辞去了工作，回到老家湖南长沙，开始创业做宠物汉服。

由于家里经营着一家小服装厂，从小，秋乔就接触各类衣服和面料，服装店当然也略懂一二，从设计到打板，从选面料到配饰，秋乔从头到尾都亲力亲为。

很快，开起了“猫咪汉服”淘宝店，开店刚一周，秋乔上架了5件商品，在没做推广也没宣传的情况下，有人一口气就把5件猫咪汉服全拍了。

不到一年，她的店铺月营业额最高达到7万元。她的“猫咪汉服”，让她在汉服领域扎了根。秋乔就是典型的蹭着汉服的热度，又有了新的创意。

还有一个女孩，也是90后，人们称她为“汉服宝妈”。

地摊经济刚被允许时，这个孩子刚8个月的郑州“汉服宝妈”郭小羽便开始了她的“创业之旅”——带着老公摆地摊。

2020年，汉服早已红遍大江南北了。

郭小羽认为，做工考究的汉服包含了许多传统元素和历史文化，如果再有精美的佩饰装点一下，就更好了。

带娃闲暇时间，利用网上淘来的原材料精心设计，做出各种汉服佩戴品，发簪、香囊、耳环、项链、发卡……

据小羽透露，每天从下午五六点出摊，到大概十一点收摊，每晚的营业额达千元左右。

两个女孩都是90后，他们都因为“汉服”火了，但他们又和曹县汉服的火不一样。

将“新柴”加入汉服的“火”中，让火愈演愈烈。

猫咪汉服、汉服配饰用品……还有钱哥曾看到的主打古风摄影的某某摄像馆，近两年流行的 “汉代婚礼”。

所以说，赚钱别光盯“风口”，要抓住“周边”！

当一件东西火时，跟风未必是好，但是借热度另辟蹊径，用相关产业发展附属品等也会让自己有钱可赚。

02

再来聊个名人吧！

最近，第一股“杨百万”去世，感慨颇多。

他曾是铁合金厂一名普通职工，凭借买卖国库券赢得了人生“第一桶金”。

当有了初次交易的经验后，他很快想到了其他城市的国库券交易，领着箱子带着保安，全国各地的跑。

国库券交易上赚取第一桶金后，他又意识到政策的重点转向支持资本市场，于是开始投资股票。成为了上海滩第一批证券投资大户。

但他的目光也并不是仅仅局限于股票市场，出版了多本专著，其中《要做股市赢家》甚至获评“2007年最佳商业图书”。

还创立公司，和儿子一起开发“杨百万决策操作系统”。声名远播的同时，事业也越做越大。

正如莎士比亚所言，“好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再。”他创造多个第一的同时，也在不断发现新的商机。

在他眼里，股票是商机，股票拓展的书、课程都是他的宝贵财富。

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最后给大家讲一个我身边的故事。

大学时，我有个室友，因为身上有个特别大的痣，我们都叫他大痣，刚上大一时候，学校电脑没网线（钱哥上大学早），上网只能去外面网吧等座，突然有一天，校领导大大们大发善心，开始安装网线了。

听到这个消息，大痣跟同宿舍的兄弟们商量是不是应该弄点电脑和路由器倒腾一下？

大痣认为肯定有大批量的采购，1号床兄弟也很赞同。

后来，俩人就去了当地的电脑城找了一家看起来比较大的商家谈合作，从他们那拿个代理价（价钱其实不低，只比零售稍微便宜点，但是还有点利润），然后到学校里面发单子，贴海报。

果不其然，很快就有人联系买路由器，虽然当时挣得不多，但是也小赚了一笔。

大痣呢，用安网线尝到了卖路由器和电脑的商机，后来每当有新的东西，他都会找相关附属品去卖，微商呢，后来也是走在最前沿，没有大富大贵，但一直也还不错。

最后，

给大家分享一句毕加索的名言：“整个世界展现在我们面前，期待着我们去创造，而不是去重复。”

当有商机时，我们应该有双慧眼，不断发现新的商机，而不是做着重复的工作，重复别人做的，应该不断创造新的商机，毕竟，先入者为强。

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