大自然木门:开门店想要业绩翻倍,门店细节很重要!

家具百科2024-05-08 08:45:25未知

大自然木门:开门店想要业绩翻倍,门店细节很重要!

  当前,随着消费主体由60、70后向80、90后的转变,品质化、智能化、个性化的产品正成为消费新宠。消费者的需求随着时代的变化而变化,而新零售的意义就是要满足消费者的消费体验和感受,不能一成不变。

  那么,家装门店该如何陈列布置,让购物过程变得更有趣、更有体验感?

  

  1.灯光不能过暗

  灯光是整个室内空间的风水布置主轴,灯光在一定意义上也象征着财运。灯光亮度不够,整个店面会显的暮气沉沉,会有种你快要倒闭的错觉。如果你想要留住顾客,那就开灯吧。

  ☀开店的首要目标是赚钱,不是省钱

  ☀亮度(与档次成正比)

  ☀比竞争店亮:一条街上最亮

大自然木门:开门店想要业绩翻倍,门店细节很重要!

  2.背景音乐

有一些吸引人的轻音乐在街角听到时,你会想进门参观这一家店铺,尽管你原本没有进店欲望。但音乐就是有这样的特别之处,你会想起街角的玫瑰,会想起的昔日的一幕。背景音乐,最好与店铺的整体装修风格协调,让音乐起到烘托环境效果,顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

  ☀上班前:振作精神的乐曲

  ☀下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳

  

  3.橱窗的重要性

  橱窗是展示品牌形象的窗口,也是传递新货上市以及推广主题的重要渠道,人们对新事物的了解,有70%靠视觉,20%靠听觉,橱窗陈列能最大限度调动消费者的视觉神经,达到诱导,引导消费者购买目的,

  想将商品动销,橱窗就要勤换。按季度,新品上市或关健节日有特别的变化,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

  ☀频率更新,最好每个季度有变化(可根据实际情况定)

大自然木门:开门店想要业绩翻倍,门店细节很重要!

  4.商品销售主次分明

  ☀无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

  ☀吸引顾客的商品结构

  ①目标商品

  该类商品首选此店; 超过市场平均份额; 投入主要资源;

  常规大批量购买;

  ②必选商品(比价商品) 价格最便宜; 平均份额;

  ③便利商品 “一站式”的必备品; 正常价格,追求毛利。

  

  5.商品标价清晰,价签使用规范

  想要做好门店,请从小小的标签做起

  ☀价格签的利弊分析:

  明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

  ☀价格签的功能:

  (颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

  ☀价格签的大小尺寸:三种以上

  

  6.新品标签明显

  ☀建立商品淘汰制,引入新品

  ☀新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

  ☀新品展示: 调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

大自然木门:开门店想要业绩翻倍,门店细节很重要!

  记注这些细节,把细节做好了,成功的把握就有大了,不要抱怨市场低迷,要从细节着手,分析原因解决问题,多了解客户所需,机会总是留给在有准备的人。

  

责任编辑:wangyue3
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